주식스토리

다나와 인수로 커머스 영역 확대 사업 전 부문 볼트온 시너지 도모한다고 합니다. 

새 주인 찾기에 나섰던 1세대 이커머스 플랫폼들의 최종 종착지가 정해졌습니다. 

이베이코리아는 신세계그룹, 인터파크는 야놀자에게 인수됐습니다. 사실상 올해의 마지막 대형 매물이었던 나나와는 조금 생소한 기업인 코리아센터를 주인으로 맞았습니다. 

총 매각대금은 약 3500억 원입니다. 코리아센터는 신주 발행을 통해 자금을 조달할 예정입니다. 사모펀드 운용사 (PEF) MBK 파트너가 신주를 인수하며 투자자로 참여하고 있습니다. 

다나와 인수전의 열기는 뜨거웠습니다. KG그룹, 민 엔지, PEF인 VIG 파트너스 등이 인수 의지를 밝혔던 것으로 알려졌습니다. KG그룹은 결제 사업을 하고 있고 민 엔지는 소프트웨어 기업이니 시너지가 날 수 있다는 판단이었을 것으로 여겨집니다. 

VIG파트너스는 과거 에누리에 투자하는 등 꾸준히 이커머스에 대한 관심을 보여 온 PEF입니다. 

코리아센터는 이들 경쟁자보다 다소 높은 가격을 부르면서 다나와를 손에 넣는 데 성공했습니다. 코리아센터는 외 이렇게 다나와 인수에 열심이었을 까요. 

코리아센터는 외 이렇게 다나와 인수에 열심이었습니다. 코리아센터는 스스로를 이 머 커스 전문기업이라고 소개하고 있습니다. 

하지만 일반 커머스 사업의 비중은 그다지 높지 않습니다. 

소비자에게 알려져 있는 코리아센터의 서비스는 해외직구 플랫폼 '몰 테이, 가격 비고 에누리, 오디오 방송 서비스 팟빵 전도에 불과합니다. 

1. 코리아센터에 관하여 

코리아센터의 본업은 플랫폼의 플랫폼이라 할 수 있는 메이크샵 서비스입니다. 

코리아센터는 메이크샵을 통해 이커머스 설루션을 제공합니다. 온라인 쇼핑몰을 구성하는 것을 넘어 마케팅, 운영 등에 필요한 서비스가 모두 포함된 패키지를 판매하는 방식입니다. 

지난해 코리아센터의 설루션을 이용한 기업은 6만 8000여 곳에 달합니다. 

발생한 거래액은 9조 6000억 원가량입니다. 11번가 등 주요 이커머스 플랫폼과 맞먹는 수준입니다. 

1-1. 코리아센터 실적 추이

코리아센터는 이런 사업 모델에 힘입어 빠르게 성장을 했습니다 

이커머스 시장이 커질수록 더 많은 사업자가 고객이 됐습니다. 사업 과정에서 빅 대이터 이커머스라는 새로 온 시장도 나나 탑니다. 빅데이터 이커머스는 이커머스 고객 구매 정보, 배송정보 등을 데이터화해 판매하는 것을 의미합니다. 

다수의 쇼핑몰을 보유한 코리아센터에게는 안성맞춤인 것입니다. 

코리아센터는 2018년 7월 에누리를 인수하며 빅데이터 이커머스 사업을 본격적으로 시작하기 시작하였습니다. 

1-2. 에누리 사이트에 관해 알아보자 

에누리는 원래 가격 비교가 핵심이었던 사이트입니다 

코리아센터와의 시너지 효과가 클 수밖에 없습니다. 실제로 코리아센터의 빅데이터 이커머스 매출은 2018년 134억 원에서 지난해 287억 원까지 커졌습니다. 에누리 인수 2년 만에 전체 매출의 10%를 차지하는 사업이 됐습니다. 미래도 밝다는 전망이 나오고 있습니다. 

빅데이터 이커머스는 데니 터가 곧 상품인 만큼, 원가가 거의 없습니다. 매출만 일정 수준을 넘어선다면 수익성은 그 이상으로 높아질 수 있는 구조입니다. 

코리아센터는 이지점에서 다나와가 꼭 필요하다고 판단한 것으로 보입니다. 다나와는 국내 1위 가격 비교 사이트입니다. 엄청난 수의 판매자가 입점해 있습니다. 가전 판매자에게는 다나와가 필수라는 말이 나올 정도라고 합니다. 

고객 충성도도 높은 편이며 네이버가 가격 비교 서비스를 지배하고 있음에도 다나와의 실적은 꾸준히 우상향하고 있습니다. 더 많은 데이터에 목마른 코리아센터에게 다나와는 당연히 매력적인 매물이었을 거라는 판단입니다. 

1-3. 다나와 실적 추이 

미래 가치는 더욱 큽니다. 코리아센터의 가잔 큰 고민은 커머스 사업 키우기입니다. 

단순히 서비스만 판매하는 것보다 더 빠른 성장을 기대할 수 있어서입니다. 현제의 핵심 플랫폼은 몰테일입니다. 코리아센터는 미국, 중국 등 6개국에 10곳의 물류 센터를 확보했습니다. 

고속 성장 중인 해외직구 시장에서 파이를 늘리겠다는 구상입니다. 

반면 국개 이커머스 시장을 공략하는데 필요한 무기는 아직 없습니다. 에누리를 커머스 플랫폼으로 보기는 어려운 상황입니다. 

다나와는 이런 코리아센터의 고민을 해결해 줄 수 있습니다. 

다나와는 이커머스 플랫폼으로 진화하고 있습니다. 지난해 상품, 제품 판매 부문이 전체 매출의 70%를 차지했습니다. 

대부분 PC 사업은 안정성도 뛰어납니다. 

다나와는 정부조달 시장에 PC를 납품하고 있습니다. 데스크톱 PC는 중소기업 간 경쟁 제품으로 지정돼 있습니다. 

대기업과 경쟁을 걱정할 필요가 없다는 이야기입니다. 

결국 코리아센터의 다나와 인수 목표는 볼트온으로 보입니다. 볼트원은 유사한 업체를 인수해 규모의 경제를 꾀하는 전략입니다. 코리아센터는 다나와를 통해 빅데이터 이커머스에 활용될 데이터 풀을 넓힐 수 있는 상황입니다. 

메이크샵 서비스의 경쟁력도 높일 수 있다고 하고 정부조달 PC사업을 확보한 만큼 안정적 매출도 기대할 수 있습니다. 

이를 기반으로 최종 목표인 커머스 사업 확장 부담에 따른 부담까지 크게 낮출 수 있습니다. 

이것이 코리아센터가 다나와를 인수한 이유이기도 합니다. 

코리아센터는 특이한 기업입니다. 직접 이커머스 시장에 뛰어들 수 있는 역량을 가지고 있음에도 배후 세력에 머물러왔습니다. 이번 다나와 인수는 이런 코리아 센터의 변화를 알리는 신호라고 보이고 있으며 MBK 파트너라는 거대 PEF에게 투자까지 받아냈으니 변화에 속도를 생각보다 빠르겠습니다. 

훗날 코리아센터는 어떤 기업으로 변하게 될 수 있을까? 조용한 강자에 머무를지 아니면 누구나 아는 기업으로 거듭날수 있을지 앞으로 지켜봐야 하겠습니다.